近年來，新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人愈發(fā)遭受市場追捧。作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆下最后的藍(lán)海，生鮮這個領(lǐng)域自然也更受到資本的關(guān)注。
兩年前，因棄官養(yǎng)雞而受到金融圈極大關(guān)注的前證監(jiān)局處長邱大梁，最近在接受記者采訪時表示，其創(chuàng)立的丘處雞農(nóng)場剛成功獲得了第二輪千萬級融資，該筆融資將用于接下來丘處雞土雞林下放養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)和線上營銷的服務(wù)提升。
融資試水“粉絲經(jīng)濟學(xué)”
邱大梁表示，自創(chuàng)業(yè)以來一直專注于土雞養(yǎng)殖，散養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系打造，這包括養(yǎng)殖基地建造、品種篩選、環(huán)境控制、宰殺包裝、品質(zhì)監(jiān)控、物流運輸?shù)鹊龋總€環(huán)節(jié)精細(xì)把控，打造高端土雞極致品質(zhì)體驗。
將中國傳統(tǒng)的土雞通過O2O模式賣到城市餐桌，還得賣出貴價錢，殊為不易!邱大梁稱在農(nóng)場產(chǎn)出的第一年，曾在其資源關(guān)系較廣的金融證券圈子發(fā)動銷售，但苦于多數(shù)金融人士極少在家吃飯以及推廣力度不夠等，導(dǎo)致銷售不暢，首年即造成了300多萬元的虧損。此外，在土雞選種、產(chǎn)品定位、養(yǎng)殖人才管理上都走過不少彎路。
通過不懈的攻克方方面面的難題，隨著散養(yǎng)體系完善、土雞產(chǎn)品口感提升，以及丘處雞品牌在業(yè)內(nèi)逐步取得良好的口碑效應(yīng)，農(nóng)場的銷售也開始日漸上升，在2013年中秋銷售中，就憑借生態(tài)禮品團購一項，在一周之內(nèi)銷售額即突破百萬元;2013年全年突破500萬元;2014年銷售逾千萬元。
在業(yè)績上升過程中，丘處雞還進行了數(shù)次創(chuàng)新性的品牌推廣活動，其中包括榮譽農(nóng)場主招募、丘處雞社區(qū)體驗、私廚美食品鑒會等，引來一大批關(guān)注傳統(tǒng)極致美味、注重生態(tài)健康理念的人群聚集。
當(dāng)然，生產(chǎn)及品牌投入的不斷增大，第一輪來自證券高管、基金經(jīng)理、銀行行長等朋友圈子的投資已顯不足。2014年底，丘處雞正式啟動了第二輪融資，而本輪融資有一大特點，即主要針對認(rèn)同丘處雞高端土雞理念的粉絲圈子，按邱大梁的話說，就是糾結(jié)起一幫有相同夢想和追求的人，來干一番舌尖上的事業(yè)。
不少的融資資金就來自于公司的“榮譽農(nóng)場主”群體，邱大梁稱在這個過程中感到非常意外，有數(shù)位丘處雞品牌的粉絲，在素未謀面的情況下，個人投資即達(dá)百萬元以上，這為丘處雞新一輪的排兵布陣備足了彈藥——丘處雞無意中也成為“粉絲經(jīng)濟學(xué)”的試水者。
牛市催生“土雞行情”
“我們還得感謝今年A股的牛市行情，為我們的銷售帶來了不小的促進?！鼻翊罅捍蛉さ恼f，原來，在2014年中國A股牛冠全球的環(huán)境下，來自于金融領(lǐng)域公司的生態(tài)禮品團購消費，以及高端食品的家庭消費都有明顯上升，這兩部分的銷售雙雙翻翻，2014年全年銷售出土雞達(dá)10萬只，冰鮮土雞發(fā)貨突破6萬只。
當(dāng)然是否真由牛市所引發(fā)很難證實，亦很難證偽。邱大梁稱，至少切身的感受是，身邊的一幫金融證券人士保持極樂觀的情緒，對當(dāng)下較流行的高端生態(tài)禮品及一部分客戶回饋等有較高積極性，特別是味道有口碑的產(chǎn)品。
當(dāng)記者問及是否會懷念當(dāng)初的一段證券精英生活時，邱大梁感嘆道，自己年近五十而創(chuàng)業(yè)，追求的只是為夢想而戰(zhàn)，所選擇的生態(tài)農(nóng)業(yè)關(guān)乎生命安全，值得做、不后悔。并且當(dāng)前，丘處雞農(nóng)場作為國內(nèi)最大的土雞森林散養(yǎng)農(nóng)場、第一個標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范土雞散養(yǎng)農(nóng)場和第一個設(shè)立散養(yǎng)土雞營養(yǎng)研究中心，這三項“第一”已經(jīng)成為他堅守三年夢想的成績單。
同時他也表示證券從業(yè)的歲月是自己非常愉快的時光，當(dāng)初的一些老朋友也為丘處雞的口碑效應(yīng)做出了極大的支持，他希望丘處雞能立足于金融圈子，擴展到中國更廣闊的美食愛好者群體之中去，成為一個時代經(jīng)典味道的代言詞。
責(zé)任編輯：張娣
